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怎么做一个优秀的销售员,特别是销售软件方面的!客户都说不用正版软件...

1、一般来说，推销准备主要包括三个方面：第一是推销员自我准备；第二是推销员充分认识自己推销的产品；第三是对顾客做好应有的准备。每一位推销员都应该在推销前做好这三方面的准备工作，以便做到心中有数，稳操胜券。 塑造自我 从某种意义上讲，大多数的人都是天生的推销员。

2、不要改变，只能引导。有的销售员容易把自己的观念强加给客户，让客户很容易产生逆反心理。

3、充分利用现有软件销售渠道法 目前，国内正版软件的销售主要还是依靠一些全国性或地方性的软件销售组织，如北京连邦软件公司、北京正普软件公司、广州黑马公司、海南希望公司等。它们大都设在省会城市或较大的地级、县级市区，只有充分利用它们，才能方便这些区域附近的电脑用户（甚至辅射中小城市或农村地区）购买软件。

4、这个简单，可以说从使用上说，正版的使用不会出这样那样的问题，不会因为软件本身问题影响他工作的效率和心情。售后，可以提供技术支持，说和做是两个不同的概念哦。保证升级和新功能的使用，没有病毒，盘的使用更长久，而且很多技术是盗版弄不出去的，要不别个靠啥子吃饭。

5、能保证软件的完整性与安全性。无病毒：在正版软件的生产过程中，一般经过了许多层次的病毒检测。如果对光盘的种类不称心，在限定期限内，可以更换。如果光盘质量有问题b体育官网，售后服务单位可予更换。对光盘使用方法不清楚，可以获取OEM渠道售后服务公司的技术支持。

6、网络销售自查报告 转眼间，__年就已经过去了，我做影楼网销就有一年了，时间真是过的很快。从一开始茫然的不知道怎么做网络销售，到现在自己的部门对__年业绩178万的圆满完成。这一年自己真的是成长了很多。

明茨伯格的管理者角色理论内容

1、【答案】：B，C 【答案】BC。解析：根据亨利·明茨伯格的一项被广为引用的研究，管理者扮演着十种角色，这十种角色可被归人三大类：人际角色、信息角色和决策角色。（1）人际角色直接产生于管理者的正式权力基础。管理者在处理与组织成员和其他利益相关者的关系时，他们就在扮演人际角色。

2、【答案】：A、C、D 本题考查管理学的基本原理。根据亨利·明茨伯格是管理者角色学派的代表人物，他的著作《管理工作的实质》中指出，管理者扮演着十种角色，这十种角色可被归入三大类：人际角色、信息角色和决策角色。

3、【答案】：A、C、E 亨利？明茨伯格用三类十种不同的却是高度相关的角色来说明了管理者，将其分类为三种不同的角色：①人际关系类角色，包括挂名首脑、联络员和领导者；②信息类角色，包括监听者、传播者和发言人；③决策类角色，包括企业家、障碍处理者、谈判者和资源分配者。

4、我是教《管理学》的老师，可以负责任地告诉你，亨利明茨伯格总结的八种研究管理者职能和角色的途径：古典学派：他们将管理者的角色用一套综合的职能予以描述，典型代表是法约尔提出的计划、组织、协调、指挥以及控制“管理五职能说”。

5、【答案】：B、C 根据明茨伯格的一项被广为引用的研究，管理者扮演着十种角色，这十种角色可被归入三大类：人际角色、信息角色和决策角色。

想学写商业计划书要看什么书

1、商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的资讯，它将给读者留下长久的印象。

2、做足创业前的准备，这本书将使你如虎添翼。之前我还推荐过一本《管理的实践》，但就很多人的反馈来看，似乎并不是最好的选择。除了一句“商业的本质是什么”之外，关于创业，德鲁克似乎并没有教会我们太多。

3、首先我想推荐这本曹将的《PPT炼成记》，曹将是一个非常擅长结构化思考的人，他的书内容全面，条理清晰。我认为《PPT炼成记》作为初学者的入门书再好不过，可以迅速 搭建学习框架 。邵云蛟《PPT设计思维》邵云蛟的这本书重点讲述PPT的设计思维，适合有一定基础的PPT学习者，不适合纯小白。

4、一份商业计划书一般含以下信息：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。从这里你就可以看出，需要营销学、生产管理、管理学、财务等等基本知识。

5、关于大学生创业计划书1 校园创业环境介绍 随着社会经济和 文化 的发展，人们生活节奏的加快，人们的生活环境，生活方式都发生了很大的变化！兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场非常广阔。

领导力取决于哪些因素

1、具体分析，前瞻力的形成主要与下述因素有关：（1）领导者和领导团队的领导理念；（2）组织利益相关者的期望；（3）组织的核心能力；（4）组织所在行业的发展规律；（5）组织所处的宏观环境的发展趋势b体育官网。

2、进取心、领导愿望、诚实与正直、自信、智慧、工作相关知识 领导力是领导者的核心能力，提升领导者的领导力对加强领导者的能力建设具有核心作用。领导者要恰当地运用权力因素与非权力因素，树立权威使组织成员凝聚在自己周围。领导者既要加强学习、提高素质；又要树立良好形象，加强管理。

3、最重要的因素：能坚持原则又不失灵活性。领导者需要有坚定的原则，同时也要具备灵活应对各种情况的能力，这样才能在复杂多变的环境中引领团队前进。 最不重要的因素：事必躬亲。领导者应该学会放手，让下属发挥他们的能力和潜力，而不是什么事情都亲力亲为。

奶茶店商业策划书

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奶茶店项目策划书2020（一） 项目介绍 本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“xx”，易记顺口，可以让人很快记住。

大学奶茶店创业计划书（一） 前言 目前，很多人都喜欢喝奶茶，而且喝奶茶的好处有很多，奶茶是可以调节人体的酸碱平衡的，牛奶还含丰富的蛋白、脂肪等多种高级营养物质。茶中含咖啡碱，多种维生素（Vc、Vp、菸酸、叶酸等）、单宁酸、茶碱、芳香油、氨基酸、糖类、各种矿物质和叶绿素等三百多种对人有益的化学成份。

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糖水店创业准备计划书篇1 前言 甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。

虽然对创意的描述和风险的评估有相当的难度，这些是一个成功的创业计划书必备的特点。 奶茶行业分析 奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。

1、什么是商业模式?商业模式六要素包括哪些?

1、商业模式是企业、部门、顾客以及渠道之间交易关系和连接方式的统称。在商业模式中，六要素扮演着核心角色。 战略定位：这一要素是企业战略选择的结果，决定了商业模式的其他部分。战略定位涉及长期发展、利润增长和独特价值三个维度。

2、商业模式六要素：战略定位 战略定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他几个部分的起点。战略定位需要考虑三个方面，即：长期发展、利润增长、独特价值。商业模式中的“定位”更多地是作为整个商业模式的支撑点，同样的定位可以有不一样的商业模式，同样的商业模式也可以实现不一样的定位。

3、商业模式的六要素包括定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构和企业价值，这些要素互相作用、互相决定。以下是商业模式的六个要素的具体解释： 定位：明确企业的市场定位和目标客户群体。 业务系统：企业的运营模式，包括生产、销售、服务等环节。

4、商业模式的六要素： 定位：企业如何在市场中寻找自己的位置，包括目标市场、客户群体和品牌形象等。 业务系统：企业如何组织和整合其内部及外部资源，以提供产品或服务。 关键资源能力：企业拥有或需要的资源和能力，这些是支撑其业务系统的核心。

5、商业模式六要素：定位 业务系统 关键资源能力 盈利模式 自由现金流结构 企业价值 商业模式的这六个要素是互相作用、互相决定的：相同的企业定位可以通过不一样的业务系统实现；同样的业务系统也可以有不同的关键资源能力、不同的盈利模式和不一样的现金流结构。